La négociation

La négociation est née avec la pluralité des hommes, de leur volonté d’apprendre à vivre ensemble. Dès les origines de l’humanité elle a disputé à la force la vocation de régler les relations humaines. L’histoire lui doit autant, et mieux, qu’à la guerre.

Pourtant les règles de la négociation ont été longues à se formaliser, longues du temps que la négociation implicite et diffuse a pris à s’institutionnaliser. Les hommes de guerre discutant de trêve ou d’alliance, les marchands tout à leur négoce se souciaient peu du droit dont les diplomates comprirent ici, les premiers, les vertus.

Aujourd’hui la négociation a envahi le quotidien, des transactions entre les Etats aux affrontements entre les forces économiques, sociales et politiques. Est-ce à dire qu’elle soit une panacée ? Qu’il faille négocier partout et toujours ? Que tout soit négociable ? Négocie-t-on de la même façon à Bruxelles qu’aux Nations Unies ? Entre fournisseur et client qu’entre patron et syndicat ?

Politiques, sociologues, diplomates, P.D.G. et syndicalistes confrontent ici leur expérience et leur réflexion sur la négociation.

Pouvoirs n°15 – novembre 1980 – 200 pages
_ Édit. n° 36 542 – CPPAP n° 59 303