Sémiotique de la négociation internationale

Donnant lieu à échanges de messages, expressément ou tacitement codés, et à production de textes, la négociation internationale relève à la fois de la sémiotique de la communication et de la sémiotique de la signification.

On a tenté d’esquisser ici les grandes lignes d’une recherche à ces deux niveaux, qui porterait d’une part sur l’analyse des codes, c’est-à-dire de systèmes de signes et de contraintes qui constituent les règles du jeu, d’autre part sur le déchiffrement des textes à travers lesquels s’expriment les quêtes des acteurs.

C’est précisément à partir du concept de quête qu’on propose une définition et une typologie de la négociation. Celles-ci pourront à leur tour fournir certains instruments de prévision et permettre de mieux cerner le comportement du négociateur.