De la négociation internationale

Après avoir rappelé les transformations du contexte de la négociation, et le passage de la diplomatie classique à la diplomatie contemporaine, l’article analyse les objectifs recherchés et les tactiques utilisées par le négociateur. Il entend mettre en garde contre les illusions de la négociation et la tentation de faire de la négociation une fin en soi. Elle n’est qu’un mécanisme, un outil dont on peut plus ou moins bien se servir mais qui ne saurait se substituer à la politique de puissance, ou transcender les divisions d’un système international hétérogène. La négociation, de façon ultime, traduit un rapport de forces qui existe à un moment donné entre partenaires et adversaires. Elle symbolise le mélange de confrontation et de coopération qui réunit deux acteurs du jeu international à la recherche d’un compromis entre des intérêts divergents et communs, ou tout simplement d’un alibi.