De la négociation

Le mot de « négociation » est devenu une sorte de formule magique, utilisée dans tous les secteurs de l’activité sociale, économique ou politique et présentée comme une recette infaillible pour assurer la solution des conflits les plus divers. Le retour sur l’expérience acquise dans le domaine des relations internationales où le concept de négociation a été forgé permet de mieux comprendre la signification et la portée de cette évolution : d’un côté, le recours à la négociation implique une transformation du modèle d’autorité en vigueur dans les sociétés étatiques et montre que l’opposition traditionnelle entre l’état de nature et l’état de société correspond de moins en moins à la réalité ; de l’autre, le succès de la négociation comme moyen de règlement des conflits demeure conditionné par un certain nombre d’exigences que la pratique diplomatique a bien mises en valeur et en l’absence desquelles les négociations engagées entre les partenaires qui s’affrontent à l’intérieur des sociétés politiques ont peu de chances d’aboutir.