Pouvoirs, revue française d'études constitutionnelle et politiques

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The psychology of negotiations

Negotiation is a method for the peaceful solution of conflicts by means of a meeting of the official representatives of the parties to the dispute, having as its objective the finding of an agreement acceptable to everyone. Social psychology attempts to describe what transpires around the conference table, and to isolate the variables which prevent or encourage the negotiating group, for attaining their objective : reaching an agreement.

français

Référence électonique : Hubert TOUZARD, "The psychology of negotiations", Pouvoirs, revue française d’études constitutionnelles et politiques, n°15, 15 - La négociation, p.109-119 . Consulté le 2019-11-15 04:36:09 . URL : https://revue-pouvoirs.fr/The-psychology-of-negotiations.html