Pouvoirs, revue française d'études constitutionnelle et politiques

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Commercial Negotiations

The phrase "commercial negotiation", cover a series of extremely different and often, very complex steps. As a result, the commercial apparatus in all the countries of the world, is highly diversified. "Important" commercial negotiations concerning the signature of large supply or construction contracts relates "mutatis mutandis" to diplomatic negotiations, because it occurs between known partners. However, the "small" negotiations of retailers presupposes that the merchant conceives of the future needs of an unknown client for whom he must imagine a picture of the desires and means, often one year in advance.

français

Référence électonique : Jean LAURENS DELPECH, "Commercial Negotiations", Pouvoirs, revue française d’études constitutionnelles et politiques, n°15, 15 - La négociation, p.61-70 . Consulté le 2023-06-02 16:27:49 . URL : https://revue-pouvoirs.fr/Commercial-Negotiations.html