Pouvoirs, revue française d'études constitutionnelle et politiques

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Hubert TOUZARD

Psychologie de la négociation. Etat des recherches

Pouvoirs n°15 - La négociation - novembre 1980 - p.109-119

La négociation est une procédure de résolution pacifique des conflits par le biais de la réunion de représentants officiels des parties en conflit dont l’objectif est de parvenir à un accord acceptable pour tous.

La psychologie sociale tente de décrire ce qui se passe autour du tapis vert et d’isoler les variables qui freinent ou favorisent l’atteinte, par le groupe de négociation, de son but : parvenir à un accord.

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Référence électonique : Hubert TOUZARD, "Psychologie de la négociation. Etat des recherches", Pouvoirs, revue française d’études constitutionnelles et politiques, n°15, 15 - La négociation, p.109-119. Consulté le 2017-08-22 12:55:38 . URL : http://revue-pouvoirs.fr/Psychologie-de-la-negociation-Etat.html